钢结构出口贸易公司-东帝汶钢结构出口-宏冶钢构专业承建

钢结构出口新方式

经过几十年的发展，我国的钢结构产业从简单到复杂，钢结构出口企业，从低端到优质，现在已经具备了钢结构设计，制作、安装的一站式服务的能力，而且我们生产的钢结构材料不仅满足国内了需求，也大量出口钢结构到世界各地，成为了钢结构出口大国。

传统的钢结构出口是国外的客户通过各种渠道了解到钢结构厂家，然后客户自己或委托他人再到工厂里实地考察，钢结构出口非洲，双方达成一致后委托钢结构厂家帮助他们进行材料加工，然后通过国际物流运输到客户规定的港口。这种方式对于钢结构厂家来说易于操控，风险较低。但是部分钢结构出口客户要求包工包料，由于对于国外的法律法规，劳动力价格、施工条件等不是很清楚，一般钢结构厂家都会要求自己带中国工人过去安装，而国内工人出国的工资一般要求比较高，这样就很难和客户谈判。而现在出现了一种新的钢结构出口方式，那就是在国外项目较多的地区投资建厂，这样不仅可以减少钢结构运输的麻烦，也可以在当地建立起一支稳定的施工队伍，对于当地市场的了解也会加深，从而大大的提高了钢结构出口的成功率。而现在东南亚柬埔寨市场正在大力开发，很多国内的钢结构厂家就是用这种方式在柬埔寨投资建厂，加大钢结构出口的力度。

现在国内很多从事外贸的钢结构公司都是借助各种各样的平台来接触钢结构出口客户，毕竟在国外设置办事处耗费的成本高，而且覆盖的范围有限。因此，平台的重要性就不言而喻了。那么，钢结构出口的平台有那些，互相之间又有什么优劣呢?

一、互联网平台

说到钢结构出口公司用的较多的平台那肯定是互联网，很多国外客户都是通过互联网寻找中国供应商，而比较常用的互联网平台有阿里巴巴，环球资源和谷歌搜索引擎等。不过不同的互联网平台受众不同，东帝汶钢结构出口，我们需要在其中找出潜在客户较多的平台来进行推广运作。这种方式的优点是成本较低，覆盖范围较广，缺点是竞争激烈，利润较低。

二、展会

有一些建筑商或者直接客户会通过展会来寻找钢结构供应商，例如**，各个国家自身的展会及一些专业的展会，这些展会上的客户一般来说质量比较高，谈成的价格一般也比网络上来的要高。但是参加展会的成本比较高，如果没有成交客户可能损失就比较大。

近些年来，国外的钢结构需求量很大，特别是非洲，东南亚的一些国家借助中国等国家的产业转移吸收了大量的投资，很多投资者在这些地区投资建设厂房，钢结构出口贸易公司，酒店、超市等大型建筑。而这些建筑很多都是使用钢结构来建造的。不过这些国家的工业水平有限，钢结构材料严重依赖进口，而中国的钢结构材料的性价比非常高，很多国外客户都愿意来中国采购钢结构，但是钢结构出口的门槛较高，很多钢结构厂家都没有具备这方面的能力。

一、资质

钢结构对于企业资质的要求比较高，没有资质的钢结构企业产品质量很难被认可，而且美国，欧盟、*联体国家的钢结构认证要求比较严格，费用也比较高。

二、团队配合

钢结构出口项目一般都比较长，甚至有的会持续好几年，而且钢结构出口项目很多都包括设计，制作、运输、安装等一系列的服务，如果没有一直经验丰富，**的团队支持，很多支撑一个项目的正常运作。